注重贷前调查和第一还款来源,避免出现因调查不实、调查弄虚作假而引发的贷款风险;加强贷后管理,该社按月对客户经理贷款管理的履职情况和资金使用情况、抵押物品情况等进行回访或专项检查,实现贷款“由数量到质量”的转变
张德红说,首先是踏实“12345”步阶,走好存款规模“扩张路”“1”就是树立“增存款就是增效益,丢存款就是丢客户”的经营理念用理念感召全员,以“拼的勇气、抢的精神”把客户营销做到经常,把资金增长做到日常“2”就是建立两个机制一个是客户联系机制全员建立了个体工商户和重点客户维护台账,在做好调查营销的基础上,注重对客户的日常沟通维护,与客户建立起长期合作关系另一个是业绩考核机制引入绩效考核,将员工营销回的客霍州属于哪个市户和资金实时登录考核系统,员工可以随时查看自己的业绩,实现绩效考核公开、公平、公正和多劳多得、不劳不得“3”就是实施“三化”服务即:网点亮丽化、服务规范化、办事人性化,对每一“化”都确定了具体标准和考核内容,由个人金融部进行定期和不定期的检查评比,每月评选出3个“标杆网点”和3名“服务明星”予以表彰奖励“4”就是强化四个营销一是采取感情营销、亲情营销、团队营销等措施,在稳固“基础客户”的同时,不断挖掘“潜在客户”、争抢他行客户二是利用点多面广、自助机具广泛布置的优势,推广卡业务和网银业务,实现从网点业务到网络业务的扩展三是延伸客户链,建立客户网,对客户的亲戚、朋友展开营销,实现由客户营销到客户管理的转霍州市辛置镇地图变四是充分利用信贷资源,在确保贷户流动资金归社的同时,动员贷户提供信息,组织资金“5”就是攻关五大群体将财政专项资金、企事业流动资金、重点项目资金、工商户闲散资金和他行客户资金作为主攻对象
四是创新产品在风险可控的前提下,大胆推进信贷服务和信贷产品创新,做到手续能减的减、程序能少的少,对长期合作的忠诚客户、贡献度大的客户实行利率优惠和服务优惠
张德红说:“霍州农信社之所以破茧新生,是因为转型提质增效主要通过理念创新、管理创新、经营创新,走好、走实、走活了资金进出‘三条路’”
转型谋嬗变,创新铸辉煌
走活富余资金“增收路”
据悉,1-7月份,累计办理存放同业业务22亿元,收入2007万元;累计办理信托资金业务4亿元,收入794万元山西省霍州市新闻;累计办理理财投资业务3.5亿元,收入152万元
走实贷款结构“优化路”
开栏语:
目前,时间已经进入8月下旬,各地农信社在转型提质方面做得怎样?效果如何?为此,本刊特别开辟《转型提质在基层—理事长访谈录》栏目,以鼓舞士气,凝聚力量,为实现美丽“山西农信梦”再创佳绩、再铸辉煌!
二是有效控制坚持“以小为主、风险分散、总量增加、结构优化”原则,依据辖内产业和市场实情,抓农户、商户和小微企业,发放小额短期贷款,控制大额贷款,追求流动性和效益性的契合同时,杜绝向高耗能、高污染和产能过剩行业发放贷款,适时退出房地产行业贷款,将更多资金转向第三产业、实体经济和现代农业
张德红说:“在抓好正常贷款按月结息和挖掘积欠利息的同时,该山西临汾霍州市地图社转变经营思路,以增盈创利为目标,多渠道、多方式为富余资金找出路”
“针对霍州农业基础薄弱、煤焦铁行业严重下滑的形势,”张德红说:“年初,该社确定了‘保三农、重商贸、扶小微、助消费’市场定位,通过坚定方向,精细管理,主动营销,贷款结构向优质行业和产业大幅度迁移”
在当下经济下行和竞争加剧的双重压力下,霍州农信社如何能逆势而上,跃居当地金融行业第一?记者为此采访了霍州市农村信用合作联社理事长张德红
走好存款规模“扩张路”
新理念新举措,新活力新效应霍州农信社通过实施“转型提质增效”的经营发展思路,各项工作都取得了良好成效:存款市场份额跃居全市同业第一,7月末,各项存款余额达到26.45亿元,较年初净增1.5亿元;贷款霍州市区地图质量有效提升,7月末,各项贷款余额12.83亿元,累计清收不良贷款4470万元,不良贷款占比较年初下降1.98%,贷款结构向优质行业和产业大幅度迁移;经营效益稳步提升,7月末经营收入较上年同期提高383万元
一进入8月份,就从霍州市农村信用合作联社传出喜讯:霍州农信社存款市场份额跃居临汾市同业第一,7月末,各项存款余额达到26.45亿元,较年初净增1.5亿元
我省农信联社在2014年度工作会议上把今年确定为“转型提质”年,省联社党委书记、理事长崔联会指出,转型提质是为谋求生存与发展的竞争优势,积极顺应外部环境的动态变化,主动变革组织形式和发展方式,全面实行集约化、精细化、专业化经营管理,不断提高效益和工作质量
三是从严把关
一是主动营销一改以往坐等客户上门的南阳市第一中学惯性经营方式,通过基层社和客户部主动进村、进商场、进企业调查评定和采取高效率、快节奏、一条龙的阳光办贷措施,1-7月份累计营销贷款4.15亿元,优化了贷款结构
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