加快周边市场布局,对所在区域的用户,建立直供直销体系,利用2#优质煤树立良好的品牌,积极向灵石、介休方向拓展新用户
面对日益严峻的煤炭市场形势,下半年以来,山西焦煤霍州煤电晋南煤业对内实施管理创新、提质增效;对外优化市场布局、增量促收,煤炭销售在逆势中实现平稳增长, 10月份销售24.7万吨,销售业绩创历史新高
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创新销售模式该公司坚持煤炭销售“六统一”机制下,研究销售运输合同政策,寻找切入点,做到灵活变通针对目前市场变幻快,不能及时定价的问题,进一步规范押款销售,完善押款销售管理制度,形成有效机制,保证合同及时签订,衔接及时,有效规避企业经营风险该公司推行煤质动态管理,及时、准临汾市霍州市邮编确地掌握煤质信息,为合理定价提供科学依据10月份,该公司所属腾晖、沙坪煤业新用户合同签订量达到总量的40%
精细内部管理该公司建立健全销售制度,不断完善内部管理制度,实行主要领导亲自抓,分管销售工作的领导具体负责,强化制度、责任、流程和问责追究落实,严格工作日志、内部通报和考核制度落实,严细矿井生产、运输、储存煤质采样化验,做好售前售中售后服务,杜绝煤质纠纷该公司建立按劳、按责、按绩考核分配制度,将销售工作进一步细化、量化、具体化,杜绝“吃大锅饭”同时该公司加强与上下级运销公司的协同工作,及时反馈沟通,建立良好的运销工作新秩序
加强市场研判面对当前处于买方市场,该公司积极做好外部市场调研西安市第一中学,抽调专业骨干成立市场调研室,收集、整理、分析和研究煤炭销售市场信息,实时掌握煤炭价格的动态信息采取5+2、白加黑的连续作战方式,走访客户,建立用户档案,按照购煤品种、用途、用量,下一级客户以及销售额度、经营状况、其他煤源、发展趋向等信息,对用户分类管理,完善用户档案资料,实现用户信息动态化管理
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